چهارشنبه، ۱۵ مهر ۱۴۰۵
آر

قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش مشتری

قیمت را با ارزش هر بخش مشتری هماهنگ کنید و تخفیف را به تعهد روشن وابسته سازید.

Stanford۱۴۰۵/۰۷/۱۵۳ دقیقه خلاصه · ۹ دقیقه تحلیلبازارمدل کسب‌وکارقیمت‌گذاریتوسعه محصول
خلاصه مدیریتی ۳ دقیقه‌ای

مسئله اصلی چیست؟

تخفیف سراسری حجم فروش را بالا برده اما سود کاهش یافته؛ مشتریان با نیاز متفاوت قیمت یکسان دریافت می‌کنند.

مهم‌ترین یافته چیست؟

ارزش برای مشتری از کاهش توقف، سرعت تحویل و اطمینان خدمت ساخته می‌شود؛ هزینه تولید تنها مبنای قیمت نیست.

چرا برای مدیر مهم است؟

مدیر می‌تواند رشد درآمد را از رشد فروش کم‌حاشیه جدا کند.

کیفیت شواهد

تحلیل مفهومی و سناریوی سازمانی تألیفی؛ بدون آمار پژوهشی یا نقل‌قول منبع. برای تصمیم واقعی، داده عملیاتی سازمان و نظر متخصص باید به این چارچوب افزوده شود.

کاربرد مدیریتی

سه بسته پایه، تحویل سریع و خدمت تضمین‌شده را با مشتریان مشابه آزمایش کنید؛ تخفیف را به حجم یا پیش‌پرداخت وصل کنید.

محدودیت‌ها

تمایل اظهارشده به پرداخت ممکن است با رفتار خرید تفاوت داشته باشد. تفاوت قیمت باید قابل توضیح و منصفانه باشد.

پیشنهاد استفاده

برای مدل کسب‌وکار جدید، اثر قیمت را بر سود هر مشتری و نرخ تمدید بررسی کنید.

ارتباط با تصمیم و پروژه

برای تصمیم «قیمت‌گذاری»، برای مدل کسب‌وکار جدید، اثر قیمت را بر سود هر مشتری و نرخ تمدید بررسی کنید.

پروژه‌های متصل

مشاهده پروژه طراحی مدل کسب‌وکار

جلسات مرتبط

جلسه سرمایه‌گذاری · فردا، ساعت ۱۰:۳۰

مطالب مرتبط

McKinsey
بازطراحی مدل کسب‌وکار برای رشد پایدار

پیش از تغییر مدل درآمد، تمایل مشتری به پرداخت و هزینه خدمت‌رسانی را آزمایش کنید.

مطالعه خلاصه
Deloitte
ورود به بازارهای جدید با آزمایش‌های کوچک

اعتبارسنجی کانال و اقتصاد واحد را پیش از ایجاد ظرفیت ثابت انجام دهید.

مطالعه خلاصه
OECD
رشد مشتری‌محور؛ حفظ مشتری پیش از توسعه ظرفیت

رشد پایدار از ترکیب حفظ مشتری، ارزش خدمت و توسعه انتخابی بازار حاصل می‌شود.

مطالعه خلاصه