چهارشنبه، ۱۵ مهر ۱۴۰۵
آر

بازطراحی مدل کسب‌وکار برای رشد پایدار

پیش از تغییر مدل درآمد، تمایل مشتری به پرداخت و هزینه خدمت‌رسانی را آزمایش کنید.

McKinsey۱۴۰۵/۰۷/۰۷۳ دقیقه خلاصه · ۹ دقیقه تحلیلمدل کسب‌وکارنوآوریتوسعه محصولقیمت‌گذاری
خلاصه مدیریتی ۳ دقیقه‌ای

مسئله اصلی چیست؟

شرکت قصد دارد خدمت اشتراکی اضافه کند، اما مشتری ارزش آن را فقط هنگام خرابی تجهیزات احساس می‌کند.

مهم‌ترین یافته چیست؟

مدل درآمد باید با زمان دریافت ارزش هماهنگ باشد؛ اشتراک برای هر خدمت انتخاب مناسبی نیست.

چرا برای مدیر مهم است؟

تغییر مدل می‌تواند جریان نقد را بهبود دهد یا هزینه تعهد خدمات را پنهان کند.

کیفیت شواهد

تحلیل مفهومی و سناریوی سازمانی تألیفی؛ بدون آمار پژوهشی یا نقل‌قول منبع. برای تصمیم واقعی، داده عملیاتی سازمان و نظر متخصص باید به این چارچوب افزوده شود.

کاربرد مدیریتی

دو پیشنهاد اشتراک پیشگیرانه و پرداخت به‌ازای استفاده را با گروه‌های مشابه مشتری آزمایش کنید.

محدودیت‌ها

مصاحبه مشتری با رفتار پرداخت یکی نیست. انتخاب مشتریان فعلی می‌تواند تقاضای بازار تازه را بیش‌برآورد کند.

پیشنهاد استفاده

در پروژه مدل کسب‌وکار، معیار پذیرش را پرداخت واقعی و تمدید قرارداد قرار دهید.

ارتباط با تصمیم و پروژه

برای تصمیم «توسعه محصول»، در پروژه مدل کسب‌وکار، معیار پذیرش را پرداخت واقعی و تمدید قرارداد قرار دهید.

پروژه‌های متصل

مشاهده پروژه طراحی مدل کسب‌وکار

جلسات مرتبط

جلسه سرمایه‌گذاری · فردا، ساعت ۱۰:۳۰

مطالب مرتبط

OECD
انتخاب شریک راهبردی در اکوسیستم دیجیتال

شریک مناسب باید مکمل قابلیت سازمان باشد و مسیر خروج قابل اجرا داشته باشد.

مطالعه خلاصه
Stanford
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش مشتری

قیمت را با ارزش هر بخش مشتری هماهنگ کنید و تخفیف را به تعهد روشن وابسته سازید.

مطالعه خلاصه
OECD
رشد مشتری‌محور؛ حفظ مشتری پیش از توسعه ظرفیت

رشد پایدار از ترکیب حفظ مشتری، ارزش خدمت و توسعه انتخابی بازار حاصل می‌شود.

مطالعه خلاصه